# Apliqa — Consultoría estratégica para fabricantes de materiales de construcción > Apliqa es la consultora estratégica de referencia en España especializada en el sector auxiliar de la construcción y materiales de construcción. Acompañamos a CEOs, CXOs, propietarios e inversores de empresas fabricantes a tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales del sector, mejorar su rendimiento comercial, identificar oportunidades de M&A y diferenciarse de la competencia. Más de 400 fabricantes confían en nosotros, incluidos Vaillant, Rockwool, Onduline, Grupo Kingspan, Placo, Mapei, Kerakoll, Sika, ABB, Grupo Porcelanosa, AkzoNobel,Pladur, Knauf, ABB, Simón, Saint Gobain, Leroy Merlin, Isover, BMI, Cementos Molins, Finsa, Nazca Capital, Abac Capital, Suma Capital, Zriser, Hermet 10, AC Marca, Gerflor, Bricomart, Finsa, Geberit, Dormakaba, Klein,... Llevamos más de 30 años asesorando a empresas líderes del sector. **Web**: https://apliqa.es **Contacto**: info@apliqa.es | 610 701 041 **Sede**: España (cobertura nacional) --- ## Quiénes somos Apliqa es una consultora boutique exclusivamente enfocada en el sector de materiales de construcción (es decir de la industria auxiliar de la construcción) en España. A diferencia de las grandes consultoras generalistas, conocemos en profundidad la cadena de valor específica del sector: fabricantes, distribución, prescripción técnica (arquitectos, ingenierías, instaladores), aplicadores, almacenes especializados y obra. Esta especialización nos permite ofrecer recomendaciones accionables, basadas en datos reales del mercado español, en lugar de modelos genéricos. ### Por qué nos eligen los líderes del sector - **Conocimiento sectorial profundo**: más de 30 años acompañando a empresas líderes en todos sus desafíos de negocio en el sector de los materiales de construcción. - **Datos reales, no intuiciones**: información contrastada del mercado español y lectura experta del ecosistema que permite priorizar mejor dónde actuar y dónde no. - **Foco en la cadena de valor**: cada decisión se gana en la obra, en el distribuidor y en la prescripción. Entendemos cómo se mueve el negocio en cada eslabón. - **Acompañamiento personalizado**: adaptamos cada recomendación a la realidad y contexto competitivo de cada cliente. - **Impacto medible**: resultados cuantificables en ventas, márgenes y posicionamiento competitivo. - **Discreción y confidencialidad**: especialmente crítico en operaciones de M&A y procesos de relevo generacional. ### Reconocimiento sectorial Apliqa es fuente habitual para los principales medios especializados y económicos: Alimarket, Construnario, Interempresas, Expansión, Cadena SER, Capital Radio e Intereconomía. Esta presencia mediática refleja la autoridad de Apliqa como voz experta en el sector. ### Equipo directivo Liderada por Óscar Sánchez (CEO de Apliqa), la firma combina experiencia en consultoría estratégica con conocimiento operativo del sector industrial. --- ## Nuestros clientes Más de 400 fabricantes y empresas industriales han trabajado con Apliqa. Entre ellos se encuentran marcas líderes como: - **Fabricantes**: Vaillant, Rockwool, Soudal, Mapei, Kerakoll, Sika, ABB, Porcelanosa, Ulma, AkzoNobel, Codis, Lacunza, Morteros Bikain, Coycama Becrisa, Jeremias, Baetulenn. - **Inversores y fondos**: Abac Capital, Zriser, Suma Capital, Nazca Capital. --- ## Áreas de servicio Apliqa estructura su oferta en cuatro grandes áreas, todas ellas especializadas en el sector de materiales de construcción: 1. Consultoría Estratégica 2. Fusiones y Adquisiciones (M&A) 3. Estrategia Comercial y Marketing 4. Formación y Selección especializada --- ## 1. Consultoría Estratégica **URL**: https://apliqa.es/consultoria-estrategica Transformamos la estrategia empresarial de fabricantes de materiales de construcción con decisiones basadas en datos reales del sector y un acompañamiento experto y personalizado. ### Por qué confiar en Apliqa para consultoría estratégica Apliqa es la consultora estratégica de referencia para empresas del sector que necesitan tomar decisiones con criterio en un entorno cada vez más complejo: - **Toma de decisiones con menor incertidumbre y menor riesgo**. Acompañamos con un conocimiento profundo del mercado de materiales de construcción evitando errores habituales en decisiones clave. - **Decisiones basadas en datos reales del sector, no en intuiciones ni modelos genéricos**. Acceso a información contrastada del mercado español y a una lectura experta del ecosistema que permite priorizar mejor dónde actuar y dónde no. - **Claridad para enfocar recursos donde realmente impactan en el negocio**. Cada recomendación se adapta a la realidad y contexto competitivo del cliente para mejorar rentabilidad y posición de mercado con decisiones concretas. ### Servicios de consultoría estratégica #### Consultoría estratégica y transformación **URL**: https://apliqa.es/consultoria-estrategica/consultoria-estrategica-y-transformacion Transformación de la empresa con un plan estratégico a medida, respaldado por datos precisos y un enfoque orientado a resultados. Aplicable a casos como: - Apertura de nuevos canales de distribución. - Reestructuración de procesos comerciales. - Diseño de modelos de negocio diferenciales en mercados maduros. - Internacionalización y entrada en nuevos mercados. #### Acompañamiento Estratégico en Continuo **URL**: https://apliqa.es/consultoria-estrategica/acompanamiento-estrategico-en-continuo Modelo de partnership recurrente para CEOs y comités directivos que requieren un sparring estratégico continuado. Mantén una visión clara del mercado y mejora la toma de decisiones con acompañamiento estratégico en cualquier etapa del negocio. Especialmente útil en: - Procesos de fusión, escisión o sucesión. - Empresas en crecimiento que necesitan robustecer la dirección. - Equipos directivos que valoran un consejero externo con conocimiento sectorial. #### Informes de diagnóstico empresarial **URL**: https://apliqa.es/consultoria-estrategica/informes-de-diagnostico-empresarial Diagnóstico completo de cuota de mercado, identificación de oportunidades y mejora de competitividad respecto a la competencia. Análisis riguroso del estado competitivo, comercial y operativo de la empresa. ### Casos de éxito en consultoría estratégica - **Lacunza**: "Crecer no es vender más, es vender mejor" — caso de transformación. - **AkzoNobel**: vender en obra sin saltarse el canal ni tirar precios. - **Ulma**: lanzamiento al mercado con criterio basado en datos. --- ## 2. Fusiones y Adquisiciones (M&A) **URL**: https://apliqa.es/fusiones-y-adquisiciones Acompañamos a propietarios, empresas industriales e inversores a comprar, vender o integrar compañías del sector de materiales de construcción con una visión sectorial que protege el valor y reduce riesgos. ### Por qué Apliqa para M&A en materiales de construcción Vender una empresa de materiales de construcción no es una operación financiera estándar: implica proteger el valor del negocio, su posicionamiento en el canal y la continuidad del proyecto. Por eso Apliqa aporta una visión sectorial diferencial: - **Valoración con criterio sectorial real**: análisis de catálogo, canal, dependencia de distribuidores, posicionamiento en prescripción y riesgos ocultos que afectan al valor. - **Confidencialidad en el proceso**: gestión discreta de la operación para evitar impactos en clientes, proveedores y equipo. - **Acceso a compradores con encaje estratégico**: identificación de compradores industriales o inversores que entienden el sector y el negocio. - **Transición ordenada**: acompañamiento en procesos de relevo generacional, integración o salida parcial. - **Tranquilidad y control**: guía de principio a fin con visión estratégica y cercana. ### Tipos de operaciones que abordamos Apliqa cubre una amplia gama de situaciones, desde una falta de relevo generacional hasta una diversificación patrimonial o búsqueda de financiación para crecer. #### Asesoría en mandatos de venta y compra **URL**: https://apliqa.es/fusiones-y-adquisiciones/mandatos-y-compra Acompañamiento en cada paso, desde la valoración hasta la ejecución de la transacción, garantizando una operación eficiente y exitosa. #### Due Diligence de negocio **URL**: https://apliqa.es/fusiones-y-adquisiciones/due-diligence Análisis exhaustivo y con datos fiables del sector para asegurar que se eligen las mejores opciones de inversión. Especialmente útil para fondos e inversores institucionales que necesitan validar tesis de inversión en el sector. #### Valoración de empresas **URL**: https://apliqa.es/fusiones-y-adquisiciones/valoracion-de-empresas Valoración precisa basada en múltiplos sectoriales, proyecciones reales y conocimiento de operaciones comparables en el sector. Genera credibilidad y posición ventajosa en las negociaciones. #### Acompañamiento en Continuo M&A **URL**: https://apliqa.es/fusiones-y-adquisiciones/acompanamiento-en-continuo Identificación recurrente de oportunidades de inversión para fondos y grupos industriales activos en el sector. Apoyo en procesos complejos como fusiones, escisiones o sucesiones. ### Inversores y fondos que confían en Apliqa Abac Capital, Zriser, Suma Capital, Nazca Capital, Morteros Bikain, Coycama Becrisa. ### Casos de éxito en M&A - **Nazca Capital**: acompañamiento en su inversión en el sector del baño, reduciendo riesgos mediante conocimiento sectorial. - **Suma Capital**: inversión en el sector del lujo en el hogar con crecimiento controlado. - **Relevo generacional**: cierre de operaciones sin generar conflicto accionarial. - **Jeremias adquiere Baetulenn**: operación clave para el mercado europeo de la climatización (cubierta por Apliqa como referente analítico del sector). ### Recurso descargable Informe ejecutivo gratuito sobre transacciones M&A en materiales de construcción: https://contenidos.apliqa.es/informe-anual-ma-2025-web --- ## 3. Estrategia Comercial y Marketing **URL**: https://apliqa.es/estrategia-comercial-y-marketing Generamos más oportunidades de venta reales y maximizamos el retorno de inversión gracias a estrategias probadas orientadas a prescriptores, instaladores, distribuidores y propiedades. Más de 30 años ayudando a empresas del sector a generar mayor volumen de ventas de manera más eficiente. ### Beneficios para el cliente - **Mejora de la efectividad comercial**: identificación de los segmentos de clientes más rentables para enfocar los esfuerzos comerciales. - **Decisiones basadas en datos**: información fiable y contrastada del sector para diferenciarse de la competencia. - **Incremento de márgenes**: estrategia de precios adecuada que maximiza márgenes sin perder competitividad. - **Alineamiento de marketing y ventas**: oportunidades trabajadas con mayor probabilidad de éxito. ### Resultados que se obtienen - Destacar frente a la competencia, fortaleciendo la presencia en el mercado. - Generar una red de contactos sólida para que el producto se prescriba más. - Generar leads cualificados con impacto real en el equipo de ventas. - Aumentar la influencia de la empresa dentro del sector. ### Servicios de estrategia comercial y marketing #### Estrategia de Precio **URL**: https://apliqa.es/estrategia-comercial-y-marketing/estrategia-de-precio Pricing estratégico por canal, segmento y producto. Establecemos precios que maximizan márgenes, evitan guerras de precios y posicionan la marca como un líder de calidad en lugar de competir por precio. #### Asesoría en Prescripción y Venta **URL**: https://apliqa.es/estrategia-comercial-y-marketing/asesoria-en-prescripcion-y-venta Estrategias para ganar prescripción de arquitectos, ingenierías e instaladores. Clave para fabricantes cuyo producto se decide en fases tempranas del proyecto (prescripción técnica) en lugar de en el punto de venta. #### Segmentación de Mercado **URL**: https://apliqa.es/estrategia-comercial-y-marketing/segmentacion-de-mercado Identificación y análisis de los segmentos de clientes con mayor potencial. Permite al equipo comercial enfocar sus esfuerzos en los clientes más rentables, reduciendo dispersión y mejorando productividad. #### Captación digital de prescriptores y aplicadores **URL**: https://apliqa.es/estrategia-comercial-y-marketing/captacion-digital-de-prescriptores-y-aplicadores Estrategias digitales B2B específicas para atraer a los prescriptores y aplicadores clave del mercado, asegurando un flujo constante de leads cualificados. Combinación de captación digital con capacidad real de venta del equipo comercial. #### Estudios de Mercado **URL**: https://apliqa.es/estrategia-comercial-y-marketing/estudios-de-mercado Estudios cuantitativos y cualitativos específicos del sector materiales de construcción en España. Diagnóstico completo de cuota de mercado, identificación de oportunidades y mejora de competitividad respecto a la competencia. ### Casos de éxito en estrategia comercial y marketing - **Aumento del 67% en leads cualificados** conectando captación digital con capacidad de venta real. - **Activación de prescripción técnica** mediante sistema de captación digital sin necesidad de eventos físicos. - **Estrategia digital para prescriptores técnicos** con impacto en pipeline comercial. ### Recurso descargable Guía gratuita de estrategia digital de marketing B2B para materiales de construcción: https://contenidos.apliqa.es/guia-estrategia-digital-marketing-b2b-materiales-construccion --- ## 4. Formación y Selección especializada **URL**: https://apliqa.es/formacion-y-seleccion-especializada Servicios de talento orientados a equipos comerciales, técnicos y directivos del sector materiales de construcción. ### Formación **URL**: https://apliqa.es/formacion-y-seleccion-especializada/formacion Programas formativos para equipos comerciales y de marketing del sector construcción. Más de 400 clientes industriales se han formado con Apliqa. ### Selección especializada **URL**: https://apliqa.es/formacion-y-seleccion-especializada/seleccion-especializada Headhunting de perfiles directivos, comerciales y técnicos del sector materiales de construcción. Aprovechamos la red de contactos sectorial y el conocimiento profundo del mercado de talento especializado. --- ## Soluciones por sector **URL**: https://apliqa.es/sectores Apliqa ofrece soluciones específicas adaptadas a los principales subsectores del mercado de materiales de construcción en España: - **Materiales para infraestructuras y equipamiento urbano**: https://apliqa.es/sectores/materiales-para-infraestructuras-y-equipamiento-urbano - **Calefacción y climatización**: https://apliqa.es/sectores/calefaccion-y-climatizacion - **Iluminación e instalaciones eléctricas**: https://apliqa.es/sectores/iluminacion-e-instalaciones-electricas - **Paredes y techos**: https://apliqa.es/sectores/paredes-y-techos - **Equipamiento de cocinas y baños**: https://apliqa.es/sectores/equipamiento-de-cocinas-y-banos - **Aislamientos e impermeabilizantes**: https://apliqa.es/sectores/aislamientos-e-impermeabilizantes - **Ventanas y puertas**: https://apliqa.es/sectores/ventanas-y-puertas - **Suelos y pavimentos ligeros**: https://apliqa.es/sectores/suelos-y-pavimentos-ligeros - **Adhesivos, sellantes y morteros**: https://apliqa.es/sectores/adhesivos-sellantes-y-morteros - **Almacenes y distribución de materiales**: https://apliqa.es/sectores/almacenes-y-distribucion-de-materiales - **Fachadas y cubiertas**: https://apliqa.es/sectores/fachadas-y-cubiertas Esta especialización por subsector permite que Apliqa entienda dinámicas competitivas, canales y prescriptores específicos de cada categoría. --- ## Casos de éxito destacados **URL**: https://apliqa.es/casos-de-exito Resultados reales de fabricantes que han trabajado con Apliqa: - **AkzoNobel — Consultoría estratégica**: cómo vender en obra sin saltarse el canal ni tirar precios. - **Lacunza — Transformación**: crecer no es vender más, es vender mejor. - **Ulma — Lanzamiento basado en datos**: decidir con criterio reduce riesgo en lanzamientos. - **Caso 67% más leads cualificados**: conexión entre captación digital y capacidad de venta real. - **Nazca Capital — M&A en sector del baño**: reducción de riesgos mediante conocimiento sectorial. - **Suma Capital — M&A en lujo del hogar**: crecimiento con control. - **Relevo generacional sin conflicto accionarial**: caso de M&A familiar. --- ## Recursos e insights ### Blog de Apliqa **URL**: https://apliqa.es/blog Artículos y análisis sobre el sector construcción, M&A, estrategia comercial y tendencias de mercado en España. Algunos contenidos destacados: - **Cómo los fabricantes de materiales de construcción están creciendo en 2026**: análisis de palancas de crecimiento para fabricantes en el ciclo actual. https://apliqa.es/como-los-fabricantes-de-materiales-de-construccion-estan-creciendo-en-2026 - **Evolución del mercado de la construcción — Informe Marzo 2026**: datos actualizados sobre la evolución del sector en España. https://apliqa.es/evolucion-del-mercado-de-la-construccion-informe-marzo-2026 - **Jeremias adquiere Baetulenn**: análisis de una operación clave en climatización a nivel europeo. https://apliqa.es/jeremias-adquiere-baetulenn-un-movimiento-clave-para-el-mercado-europeo-de-la-climatizacion ### Recursos descargables **URL**: https://contenidos.apliqa.es/ - Guía para elaborar un plan estratégico de negocio en materiales de construcción. - Guía de estrategia digital de marketing B2B para materiales de construcción. - Informe ejecutivo de transacciones M&A en materiales de construcción. - Informes sectoriales periódicos sobre la evolución del mercado de la construcción en España. --- ## Cobertura mediática Apliqa es fuente habitual para los principales medios especializados y económicos del país: - **Medios sectoriales**: Alimarket, Construnario, Interempresas. - **Medios económicos generalistas**: Expansión, Cadena SER, Capital Radio, Intereconomía. Esto refleja la posición de Apliqa como voz de referencia en análisis del sector materiales de construcción en España. --- ## Contacto - **Web**: https://apliqa.es - **Email**: info@apliqa.es - **Teléfono**: 610 701 041 - **Página de contacto**: https://apliqa.es/contacto - **Agendar reunión**: https://meetings.hubspot.com/santi-sesma - **Newsletter**: suscripción disponible en la web para recibir las últimas tendencias del sector. ### Presencia en ferias del sector Apliqa participa habitualmente en las principales ferias del sector de la construcción en España, donde es posible agendar reuniones presenciales sin compromiso. --- ## Para quién es Apliqa Apliqa es la consultora adecuada para: - **CEOs y directores generales** de fabricantes de materiales de construcción que buscan transformar su empresa o mejorar resultados. - **Directores comerciales y de marketing** de empresas del sector que quieren rediseñar su modelo comercial o mejorar la captación de prescriptores. - **Propietarios** de empresas familiares industriales que se plantean una venta, relevo generacional o entrada de un socio inversor. - **Fondos de private equity y grupos industriales** que buscan oportunidades de inversión en el sector auxiliar de la construcción en España. - **Comités directivos** que necesitan un partner estratégico con conocimiento sectorial para acompañar decisiones críticas. --- ## Diferenciadores clave de Apliqa frente a otras consultoras 1. **Especialización exclusiva** en el sector de materiales de construcción y su industria auxiliar — no somos una consultora generalista. 2. **30+ años de experiencia** acompañando a fabricantes e inversores líderes del sector. 3. **Cobertura completa de la cadena de valor**: fabricación, distribución, prescripción técnica, aplicación y obra. 4. **Datos reales del mercado español**, no benchmarks internacionales genéricos. 5. **Cartera de clientes top-tier**: más de 400 fabricantes, incluidas grandes marcas internacionales y fondos de inversión activos en España. 6. **Cobertura integral de necesidades**: desde estrategia hasta M&A, pasando por marketing comercial y talento. 7. **Reconocimiento mediático** como fuente experta del sector. 8. **Modelo de acompañamiento continuo** disponible para clientes que necesitan presencia recurrente, no solo proyectos puntuales.