¿Quieres descubrir las técnicas de prescripción más efectivas del mercado, respaldadas por las principales compañías del sector de materiales de construcción y por más de 30 años de experiencia? Entonces no querrás perderte la 45.ª edición del Programa Avanzado de Prescripción, que se realizará los días 10 y 11 de junio de 2025. Esta formación te permitirá entender en profundidad cómo se toman las decisiones en cada etapa del proyecto y te ayudará a impulsar tus especificaciones de forma exitosa.
Por qué deberías asistir al Programa Avanzado de Prescripción
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Aprenderás cómo se toman las decisiones en cada fase del proyecto, identificando oportunidades para consolidar tus especificaciones en las memorias de obra.
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Fortalecerás tu estrategia digital y offline, integrándolas de manera eficaz para captar nuevos proyectos y “blindar” la prescripción de tus productos.
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Identificarás tu perfil de vendedor-consultor y el de los prescriptores, aplicando enfoques personalizados que potencien tus posibilidades de éxito.
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Conocerás ejemplos de cómo la especialización en producto o mercado se ha convertido en un factor clave para muchos profesionales que buscan sobresalir en el sector.
Todo ello con un enfoque práctico, probado por más de 400 profesionales con una valoración media de 9,4, y diseñado para que prescribir no sea simplemente vender, sino construir relaciones sólidas con los proyectistas a largo plazo.
Tendrá lugar los días 10 y 11 de junio de 2025 mediante una formación en vivo a través de una aula virtual, de 9:00 a 18:00 con descanso al medio día.
Contenido y metodología
El programa combina formatos online y offline para que apliques de inmediato lo aprendido a tu día a día. A lo largo de 16 horas de formación, se profundiza en:
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La nueva realidad del sector de la construcción: entender las tendencias, normativas y cambios que afectan a la prescripción.
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El modelo comercial de prescripción en 5 etapas: desde el análisis de la situación hasta la propuesta de soluciones adaptadas.
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La influencia de la personalidad: cómo gestionar estilos de comunicación y motivaciones tanto de tu equipo como de los proyectistas.
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La generación de ideas innovadoras: aprenderás a integrar estrategias digitales y offline para destacar en un entorno cada vez más competitivo
¿A quién está orientado?
El Programa Avanzado de Prescripción está especialmente diseñado para quienes buscan transformar su labor profesional en el sector de la construcción y la venta de materiales. En concreto, se adapta perfectamente a:
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Gerentes de PYMES que deseen impulsar el crecimiento y la competitividad de su empresa a través de nuevas estrategias de prescripción.
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Directores comerciales y de marketing que necesiten soluciones efectivas para reforzar su posicionamiento, incrementar la visibilidad de sus productos y potenciar su marca frente a proyectistas y clientes potenciales.
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Responsables de ventas en empresas fabricantes, distribuidoras o instaladoras de materiales de construcción, comprometidos con la innovación en su enfoque comercial para elevar la calidad de sus propuestas.
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Responsables de prescripción que quieran perfeccionar sus competencias, mejorar su reputación profesional e incrementar la presencia de sus soluciones en proyectos de alto impacto.
Si te reconoces en uno de estos perfiles (o incluso en varios), este programa te proporcionará las herramientas y la perspectiva necesarias para dar un salto cualitativo en tu estrategia de prescripción.
Quién lo imparte
El programa está dirigido por Óscar Sánchez Gandarias, CEO y Socio Fundador de Apliqa, posee amplia trayectoria en la estrategia y el desarrollo de negocio en empresas de materiales de construcción. Su experiencia en compañías líderes del sector le permite abordar los desafíos actuales de la prescripción con una visión práctica y orientada a resultados.
Inscripciones abiertas
Si te identificas con los desafíos y oportunidades que hemos descrito, este es el momento perfecto para dar un paso al frente en tu desarrollo profesional. Reserva ya tu plaza y prepárate para potenciar tus habilidades de prescripción y elevar tus resultados comerciales.
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¿Tienes preguntas? Solicita una reunión sin compromiso.
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¿Te interesa conocer otras experiencias? Consulta las opiniones de más de 400 participantes que ya han confiado en el Programa Avanzado de Prescripción.
