prescripción materiales de construcción

Programa avanzado de Prescripción con resultados de materiales de construcción: 12ª edición

Nueva edición del Programa Avanzado en Prescripción en Materiales de construcción en Barcelona con el que analizaremos la transformación de la industria y sus consecuencias. Descarga ahora el programa.

MADRID
13 y 14 de marzo 2019
19 y 20 de junio 2019
BARCELONA
10 y 11 de abril 2019
2 y 3 de octubre 2019

Modalidad: presencial
Duración: 15 horas
Impartido por: Oscar Sánchez. Director General apliqa

Los cambios normativos, la radical caída de la demanda y sus consecuencias en la evolución en las preferencias de los promotores y usuarios de los edificios han hecho que el proceso de elección de los materiales a incorporarse en las memorias y finalmente instalarse en las obras necesite gestionarse de una manera distinta.

Realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y los participantes recibirán herramientas prácticas y muy orientadas a su actividad diaria.

Por qué participar en este programa

Porque realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y recibirás herramientas prácticas y muy orientadas a su actividad diaria.

Porque analizaremos la transformación de la industria el sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de los materiales.

  • Me pareció súper efectiva , pues al ser cursos muy reducidos estamos constantemente interactuando , Oscar con nosotros, nosotros con Oscar, conoces opiniones diferentes del resto de compañeros y surgen ideas muy buenas para aplicar en el día a día de la Prescripción y ventas .Lo recomiendo al 100%. Juan Vicente Alama Chofre / Jefe de ventas / Andreu Barbera
  • Es muy útil para mejorar mi actividad diaria. Enrique Papiol / Responsable de Prescripción / Klein
  • Gracias por sorprenderme! Los 2 días pasaron volando, una buena señal y un cumplido. Philip Da Vos / Manager / Rpm-Belgim
  • Ha sido un placer conoceros y pasar estos dos días con vosotros. Siempre es un lujo compartir experiencias y conocimiento con personas y profesionales del sector con problemáticas, necesidades y objetivos comunes. Muchas gracias a todos y especialmente al formador por los contenidos y la forma de transmitirlos. Fernando Manzanares / Responsable de Ventas / Metalco Arquitectura en Acero
  • Me parece un programa muy positivo para aprender algunas de las herramientas de desarrollo en la actividad de Prescripción en el sector industrial de materiales de construcción. Vicente Castillo / Arquitecto responsable de desarrollo de negocio / PERSAX
  • Gracias por tener la oportunidad de aprender y estar con buena compañía que no es fácil. He estado muy a gusto, me he sentido integrado en el grupo en todo momento y el poder hablar con gente con las mismas inquietudes. Esto me enriquece y me hace crecer. Oscar, agradezco haberte encontrado por el camino, un buen profesional y mejor persona. Ricardo Rubio Pastor / Comercial / Rpm-Belgim
  • Sobre el curso que realicé, decir que me resultó muy interesante, principalmente por el talento del ponente. Maria del Carmen Illa Ramos / Responsable de prescripción / Industrial Breinco
  • La asistencia al Programa Avanzado de Prescripción supuso para mí un nuevo enfoque en el modelo comercial para acometer la Prescripción optimizando los tiempos de exposición en una reunión y los segmentos a dirigirme. Julio Izquierdo / Técnico prescriptor / MACO

Especialmente dirigido a:

  • Responsables de Prescripción.
  • Directores de Marketing.
  • Responsables de ventas de empresas fabricantes distribuidoras o instaladoras de materiales de construcción.
  • Directores comerciales.
  • Gerentes de Pymes.

Qué temas trataremos en el Programa Avanzado de Prescripción

  1. La nueva realidad del sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de materiales.
  2. El modelo comercial de prescripción apliqa: una herramienta de éxito en 5 etapas para aumentar nuestras ventas entre los proyectistas.
  3. Los estilos de personalidad del vendedor-consultor y del autor del proyecto y su incidencia en la inclusión o no de nuestros productos en las memorias.
  4. Cómo deciden los proyectistas la prescripción de los productos en las memorias y los sesgos que condicionan estas decisiones.
  5. La generación de ideas innovadoras en la prescripción y la ejecución exitosa de las mismas.

Qué aprenderás con el Programa

  • Ayudar a definir los segmentos de proyectistas con más posibilidades de éxito (donde invertir nuestro recurso escaso, el tiempo de los técnicos comerciales).
  • Maximizar el número de visitas o llamadas a “puerta fría” que acaban en una visita.
  • Mejorar las capacidades para convencer al autor del proyecto de que incluya nuestros productos en memoria.
  • Reducir el número de prescripciones ocultas (aquellas donde nos prescriben pero no lo sabemos).
  • Blindar la prescripción aumentando significativamente el número de proyectos que en la obra acaban respetando nuestra prescripción.

Descarga ahora el programa completando el formulario.