prescripción materiales de construcción

Programa avanzado de Prescripción con resultados de materiales de construcción: 11ª edición

Nueva edición del Programa Avanzado en Prescripción con el que analizaremos la transformación de la industria el sector de la construcción y sus consecuencias. Descarga ahora de forma gratuita el programa.

MADRID
13 y 14 de marzo de 2019
19 y 20 de junio de 2019
BARCELONA
10 y 11 de abril de 2019
18 y 19 de septiembre de 2019

Modalidad: presencial
Duración: 15 horas
Impartido por: Oscar Sánchez. Director General apliqa

Los cambios normativos, la radical caída de la demanda y sus consecuencias en la evolución en las preferencias de los promotores y usuarios de los edificios han hecho que el proceso de elección de los materiales a incorporarse en las memorias y finalmente instalarse en las obras necesite gestionarse de una manera distinta.

Realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y los participantes recibirán herramientas prácticas y muy orientadas a su actividad diaria.

Por qué participar en este programa

Porque realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y recibirás herramientas prácticas y muy orientadas a su actividad diaria.

Porque analizaremos la transformación de la industria el sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de los materiales.

Especialmente dirigido a:

  • Responsables de Prescripción.
  • Directores de Marketing.
  • Responsables de ventas de empresas fabricantes distribuidoras o instaladoras de materiales de construcción.
  • Directores comerciales.
  • Gerentes de Pymes.

Qué temas trataremos en el Programa Avanzado de Prescripción

  1. La nueva realidad del sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de materiales.
  2. El modelo comercial de prescripción apliqa: una herramienta de éxito en 5 etapas para aumentar nuestras ventas entre los proyectistas.
  3. Los estilos de personalidad del vendedor-consultor y del autor del proyecto y su incidencia en la inclusión o no de nuestros productos en las memorias.
  4. Cómo deciden los proyectistas la prescripción de los productos en las memorias y los sesgos que condicionan estas decisiones.
  5. La generación de ideas innovadoras en la prescripción y la ejecución exitosa de las mismas.

Qué aprenderás con el Programa

  • Ayudar a definir los segmentos de proyectistas con más posibilidades de éxito (donde invertir nuestro recurso escaso, el tiempo de los técnicos comerciales).
  • Maximizar el número de visitas o llamadas a “puerta fría” que acaban en una visita.
  • Mejorar las capacidades para convencer al autor del proyecto de que incluya nuestros productos en memoria.
  • Reducir el número de prescripciones ocultas (aquellas donde nos prescriben pero no lo sabemos).
  • Blindar la prescripción aumentando significativamente el número de proyectos que en la obra acaban respetando nuestra prescripción.

Descarga ahora el programa completando el formulario.