Existe una importante variedad de canales de venta en el sector de los materiales de construcción, pero no todos los canales son aconsejables para todas las empresas.
Lo que hacen tus competidores puede no ser adecuado para ti y por ello es importante saber cómo diferenciarse de la competencia. O dicho de otra manera, lo que para una compañía es un éxito para otra puede ser una pérdida de tiempo y de recursos. Entonces, ¿cómo averiguar qué canales de venta son los adecuados en cada caso?
Canales de venta en el sector de los materiales de construcción: 3 pasos clave para saber cuáles utilizar
Conoce bien tus debilidades y fortalezas con un análisis DAFO detallado.
Es habitual creer que uno conoce bien su negocio, pero la realidad es que no siempre se conocen realmente las debilidades y fortalezas. Una visión externa y objetiva de la empresa y sus productos puede llegar a sorprendernos, pero es realmente necesaria.
¿Y por qué ayuda esto a definir qué canales de venta en el sector de los materiales de construcción son los más adecuados? Porque te muestra cuestiones tan relevantes como si hay un nicho de mercado adecuado para ti que estás desaprovechando y qué canal sería el ideal para llegar a él, entre otras.
Define a tu cliente ideal.
Si no tienes claro quién es tu cliente ideal es complicado que puedas hacer una buena elección de los canales de venta en el sector de los materiales de construcción. Este es un paso clave para tomar decisiones inteligentes.
¿Tus productos son especialmente interesantes para obra nueva o para rehabilitaciones? ¿Es tu cliente ideal un profesional o un particular? ¿Qué tipo de persona está especialmente interesada en la compra y uso de tus productos?
Estas y otras cuestiones te ayudarán a definir de forma certera a tu cliente ideal. Esto es clave para averiguar qué canales de venta en el sector de los materiales de construcción son los que conoce y visita. Y, a partir de ahí, poder tener presencia en dichos canales.
Además, esto también es esencial para desarrollar buenas prácticas de marketing en tu sector.
Investiga sobre tendencias y nuevos canales de venta en el sector de los materiales de construcción.
¿Utilizas los mismos canales de venta desde hace años? Puede que efectivamente estés obrando de forma correcta. Pero también es muy posible que estés perdiendo oportunidades de negocio muy rentables.
Estar al tanto de las tendencias de construcción, de los nuevos canales de venta y de las demandas de tus potenciales clientes, e incluso de la economía global te permitirá adelantarte a tus competidores y posicionar tu negocio en los canales de venta en el sector de los materiales de construcción con una mejor proyección de futuro.
Como ejemplo, recuerda los momentos previos a la última gran crisis económica y cómo repercutió en aquellos que supieron verla llegar y optaron por canales de venta más relacionados con la rehabilitación y el comprador particular y menos con la obra nueva. O cómo quienes apostaron con decisión por canales de venta online ganaron un tiempo muy valioso.
