Casos de éxito en Consultoría Estratégica
Caso de Éxito Lacunza
Crecer no es vender más, es vender mejor: el caso de transformación de Lacunza
Oportunidad
Lacunza confió en apliqa para acompañar su proceso de crecimiento durante 6 años.
Estrategia
Redefinimos el enfoque estratégico de la marca para conquistar mercados más alineados con su propuesta de valor, diversificar canales y optimizar su presencia internacional. El resultado fue una transformación profunda y sostenida del negocio.
Resultados
+15 millones de euros en ventas, mayoría del negocio en exportación y canales de distribución antes no utilizados.
Caso de Éxito Akzo Nobel
Vender en obra sin saltarse el canal ni tirar precios: el reto que resolvimos con Akzo Nobel
Oportunidad
Akzo Nobel confió en apliqa para reestructurar su enfoque comercial en el canal obra sin romper su modelo de distribución.
Estrategia
Creamos un nuevo proceso que permitió detectar oportunidades desde la fase de redacción de proyecto, dar seguimiento técnico y comercial a lo largo de la obra, e integrar distribuidores y aplicadores como aliados, no como cuellos de botella. Así, la compañía logró aumentar ventas y márgenes sin depender exclusivamente del precio.
Resultados
Más control, más valor y un modelo comercial sostenible que respeta el canal y mejora la rentabilidad.
Caso de Éxito Ulma
Decidir sin datos es asumir demasiado riesgo: así ayudamos a Ulma a lanzar con criterio.
Oportunidad
Ulma Architectural nos planteó un reto clave: necesitaban decidir si lanzar una nueva línea de producto, pero no disponían de información de mercado fiable.
Estrategia
Desarrollamos un estudio exhaustivo que cuantificó el mercado en unidades y valor, diferenciando por tipo de obra, segmento (estándar/premium), canal (público/privado), y tipo de diseño. Combinamos datos cuantitativos con análisis cualitativo de decisores, motivaciones de compra y posicionamiento competitivo.
Resultados
Una decisión estratégica tomada sin sesgos, con visión clara del mercado y del espacio que debía ocupar la marca.
Caso de Éxito Kerakoll
¿Realmente sabes qué mueve a tus clientes a elegirte (o no)?
Oportunidad
Kerakoll necesitaba entender en profundidad qué motiva realmente la compra de sus soluciones en Iberia.
Estrategia
apliqa diseñó y ejecutó una de las investigaciones más ambiciosas del sector: más de 400 entrevistas a arquitectos, aplicadores y distribuidores. Analizamos hábitos de compra, rol en la decisión, sensibilidad al precio, peso de la estética versus criterios técnicos, relevancia de certificaciones y adecuación por tipo de proyecto.
Resultados
Con esta información, la compañía validó su apuesta por una nueva familia de productos y reorganizó su estructura comercial sobre una base sólida y objetiva.
Más de 400 clientes industriales de la construcción que ya se han formado con nosotros
Mejora tus ventas en materiales de construcción
Guía para elaborar un plan estratégico de negocio que te permita crecer.
