Casos de éxito en Formación y Selección

Caso de Éxito Leroy Merlin

De vender en tienda a ganar proyectos en obra: así formamos al equipo PRO de Leroy Merlin

Oportunidad
Leroy Merlin confió en apliqa para diseñar y ejecutar una formación estratégica orientada a transformar la manera en la que su red comercial PRO trabaja fuera del punto de venta.

Estrategia
Desarrollamos un programa centrado en técnicas de venta en obra, estructuración de visitas, cierre de proyectos y comprensión de los perfiles de reformistas. Todo enfocado a activar un cambio real, medible y sostenible.

Resultados

316 profesionales formados, nuevos procesos implantados y un crecimiento de doble dígito en el primer año de aplicación del programa.

Caso de Éxito Vaillant

¿Estás aprovechando LinkedIn como canal comercial real o solo como escaparate?

Oportunidad
Vaillant confió en apliqa para formar a su equipo de ventas en el uso estratégico de LinkedIn y Sales Navigator

Estrategia
Diseñamos un programa práctico para que los perfiles comerciales pudieran identificar decisores, segmentar oportunidades y conectar con mensajes relevantes, usando la plataforma como una herramienta diaria de prospección, visibilidad y posicionamiento.

Resultados
El equipo salió preparado para convertir LinkedIn en un canal real de generación de oportunidades comerciales cualificadas.

Caso de Éxito Dupont

De pelear precios con el jefe de obra a ganar influencia desde la memoria: así transformamos la venta en Dupont

Oportunidad
El equipo comercial de Dupont participó en el Programa Avanzado de Prescripción (PAP) de apliqa con un objetivo claro: dejar de competir por precio frente al jefe de obra y el elaborador y ganar presencia dominando el proceso de venta desde el diseño técnico.

Estrategia
Durante la formación, desarrollamos un modelo comercial adaptado al canal prescriptor, trabajamos técnicas para “blindar memorias” y redefinimos el papel del comercial como asesor de valor, no solo como proveedor. En un primer momento, fue el equipo de Iberia el que participó y ante el éxito de la iniciativa el resto de Europa recibió la misma formación.

Resultados
Una transformación clave para pasar de “llegar tarde” a “decidir desde el principio” qué se instala y por qué.