La primera pauta que se debe tener en cuenta a la hora de realizar estudios de mercado en el sector de materiales de construcción español para determinar la demanda de un material es la de cuantificar el valor del producto en un mercado dado. En el presente artículo nos centraremos en el análisis de los resultados de los concursos de adjudicación. Gracias a este método, además del valor de mercado se puede pronosticar el tamaño del mismo.
Este enfoque se adapta más a aquellos materiales con una exposición muy marcada en el sector público. Su aplicación se basa en la obtención de datos y resultados directamente desde la fuente, por lo que se evitan los errores con estimaciones iniciales. Esta metodología puede usarse a su vez para estimar proyectos del sector privado. Sin embargo, en este caso el conocimiento y la experiencia del analista son esenciales por la escasez de información completa.
Tres desafíos a la hora de realizar estudios de mercado en el sector de materiales de construcción español
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La necesidad de estimar el valor para el sector privado
Los resultados reales solo pueden obtenerse de manera fiable para analizar el sector público.
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Datos incompletos sobre la venta de algunos productos
Este problema se relaciona con materiales de bajo coste, ya que no existe la obligación de organizar una licitación publicitada por debajo de cierto umbral económico.
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Diferencias entre países
El reto aquí reside en combinar datos provenientes de diferentes países. Dependiendo del país existen distintos limites para el procedimiento (e incluso dentro de cada país dependiendo de la región).
Estimación del valor de mercado, ¿realizarlo internamente o encargarlo a expertos?
La estimación del valor de mercado de un material de construcción es una tarea costosa y complicada. En nuestro trabajo tanto de investigación como de consultoría, a menudo también aplicamos otras metodologías que consideremos son las que mejor se adaptan la zona geográfica o a las características de un mercado en concreto.
En cualquier caso para poder estimar correctamente el valor del mercado de cualquier producto en este sector, es imprescindible poseer conocimiento, experiencia previa en investigaciones objetivas y unas herramientas analíticas adecuadas. Si una empresa dispone de dichas tres herramientas bien estructuradas, puede ser menos necesaria la externalización de dichos proyectos.
Sin embargo, lo habitual suele ser no disponer de alguno de estos tres elementos o que no estén lo suficientemente desarrollados o que teniendo ambas cosas la subjetividad del estudio realizada con medios internos condicione los resultados.
De esta forma, lo recomendable seria considerar la cooperación con un socio que realice un estudio de investigación de mercado fiable y preciso. Dicha empresa de consultoría debe cumplir con estos requisitos fundamentales:
- Conocimiento detallado del sector
- Ofrezca un soporte integral
- La investigación de mercado siempre debe comenzar por la realización de pronósticos
- Finalice la investigación con una serie de recomendaciones.
¿Cómo puede apliqa ayudarte a realizar estudios de mercado en el sector de materiales de construcción español?
- Los socios llevamos más de 30 años en el sector realizando estimaciones de valor de mercado
- Sugerimos el mejor método de estimación de valor de mercado para que se adapte a las necesidades del cliente, de un tipo de material, tipo de construcción, producto y región determinados.
- Utilizamos sistemas CATI
- Empleados expertos experimentados: se engloban aquí analistas, investigadores, consultores y entrevistadores.
- Estamos especializados en el sector de materiales de construcción, por lo que no necesitamos que inviertas tu tiempo y recursos en explicarnos tus problemáticas. Desde el comienzo de un proyecto confiamos en nuestra propia información, comprobada tras haber trabajado con más de 230 empresas del sector.
- Lo que proporcionamos no son solo datos únicos, sino también su análisis exhaustivo, comentarios de expertos, contexto económico, así como las conclusiones y recomendaciones más adecuadas para cada situación.
Desde apliqa hemos ayudado a resolver más de 230 problemáticas de la industria de materiales de construcción. Desde entender cómo mejorar la prescripción, a estimar un nicho de mercado pasando por establecer un precio óptimo. Contacta con nosotros sin compromiso y te explicaremos cómo podremos ayudarte en tu caso concreto.
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