apliqa ha recibido una petición para reclutar al responsable Comercial en zona centro para una empresa con notable presencia internacional y una amplia red logística, con más de 50 años en el sector de materiales de construcción con una clara posición de dominio en productos aislantes precisa un Responsable Comercial de Zona Centro.
Misión del puesto
Integrado/a en el área Comercial de la compañía, será el responsable de fomentar el crecimiento de las diferentes líneas de producto en su zona. Gestionará las relaciones comerciales con almacenes de distribución, aplicadores, técnicos (Arquitectos, Arquitectos Técnicos), jefes de obra y promotoras, ocupándose de todo el proceso de ventas, desde la detección de una oportunidad hasta el cierre de la misma.
Se responsabilizará también del cumplimiento de los objetivos comerciales asignados a su zona.
Apertura del mercado, incrementando la cartera de clientes existentes.
Funciones y tareas
Ampliar la base de aplicadores que utilicen lo productos de la compañía
Aumentar el número de almacenes de distribución existentes
Visitar jefes de obra y arquitectos técnicos con el objetivo claro de comercializar el producto e incrementar el grado de conocimiento de la marca.
Seguimiento de los proyectos desde el inicio hasta su ejecución.
Asegurar la correcta atención al cliente y la venta siendo referente en el trato de los mismos, conociendo y transmitiendo el plan ventas de las diferentes familias de producto
Realizar presentaciones en colegios oficiales, foros profesionales y en eventos con técnicos.
Contacto y representación en organismos públicos y entidades sectoriales.
Establecer objetivos, coordinar las acciones comerciales.
Requisitos
Experiencia de entre 5 y 10 años en el sector trabajando con almacenes de distribución, aplicadores y jefes de obra. Caben 2 tipos de perfil de solicitante tanto profesionales que hayan desarrollado su labor en empresas fabricantes de materiales (techos, cubiertas, suelos, estructuras, saneamiento… como en almacenes.
Formación: Arquitecto Superior, Arquitecto Técnico o Ingeniero de Edificación (requisito de formación recomendable, pero no excluyente).
Se considera necesario el tener conocimientos de venta de materiales de construcción.
La aportación de una cartera de contactos en la zona se considerará un plus.
Habituado al uso de redes sociales profesionales
Perfil Profesional
Persona persuasiva, resolutiva y orientada a resultados
Habilidades de comunicación, interlocución y negociación.
Predisposición a emprender acciones y crear oportunidades de venta
Manejo de técnicas consultivas en ventas
Capaz de adaptarse a los cambios y al medio
Visión para evaluar el mercado en su zona
Disponibilidad para viajar
Residencia en Madrid (área de influencia)
Mándenos ya su CV a annie@apliqa.es si está interesado!
