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Estudios de mercado para fabricantes de impermeabilizantes y aislamientos

Mejoramos ventas en empresas de aislamientos e impermeabilizantes

Especialistas en estudios de mercado para fabricantes de impermeabilizantes y aislamientos.

Impermeabilizantes y aislamientos, es un sector que se mantiene por los cambios normativos en los c贸digos de construcci贸n y la iniciativa privada. Sin embargo, desde apliqa te ayudamos a mejorar la posici贸n competitiva y los resultados de tu empresa fabricante de impermeabilizantes y aislamientos t茅rmicos y ac煤sticos.

La demanda de productos impermeabilizantes y de aislamiento t茅rmico y ac煤stico ha sufrido menos que la mayor铆a de materiales de construcci贸n la ca铆da de la demanda en estos 煤ltimos a帽os.聽El crecimiento de este segmento ha sido impulsado por los cambios normativos en los c贸digos de construcci贸n que buscan una mayor eficiencia energ茅tica. Aquellos han sido promovidos por las directivas europeas y han tenido su posterior trasposici贸n a normas nacionales.

Aunque tambi茅n desde la iniciativa privada se ha empujado en esa misma direcci贸n con la mayor aceptaci贸n por parte de promotores y usuarios de los diversos certificados de construcci贸n sostenible existentes, LEED, PASSIVEHAUS, VERDE, BREAM, DGNB, HQE,鈥

Aproximadamente un 30% de la energ铆a utilizada en los edificios est谩 dedicada a la calefacci贸n y la refrigeraci贸n.聽Y adem谩s los usuarios cada vez somos m谩s exigentes en cuanto al confort que esperamos como usuarios de estos edificios, tanto en lo ac煤stico como en lo referente a la salubridad del aire interior. Los diferentes productos impermeabilizantes y de aislamiento t茅rmico y ac煤stico pueden ayudar a lograr un mayor ahorro energ茅tico mediante la reducci贸n de la energ铆a demanda de los edificios y por tanto aminorar las cargas de calefacci贸n y refrigeraci贸n, gestionar la temperatura y el ambiente interior, as铆 como amortiguar la contaminaci贸n ac煤stica y crear un edificio ambientalmente m谩s habitable y sostenible.

Trabajamos con

Knauf Insulation
Armacell
Chova
Rockwool
Rollgum
Soprema

Tendencias del sector de impermeabilizantes y aislamientos

La mayor cuota de mercado que est谩 obteniendo el segmento de la rehabilitaci贸n tambi茅n representa una gran oportunidad para que los proveedores y distribuidores de productos impermeabilizantes y de aislamiento t茅rmico y ac煤stico vean incrementar sus oportunidades de negocio. En no pocas administraciones auton贸micas y locales comienzan a condicionar la concesi贸n de ayudas a que estos proyectos conlleven una mejora en el aislamiento del edificio restaurado.

Los m茅todos constructivos encaminados a mejorar las prestaciones de impermeabilizaci贸n y el aislamiento t茅rmico y ac煤stico precisan diferentes enfoques para aislar edificios nuevos y o rehabilitar edificios existentes (con multitud de materiales y aplicaciones con pros y contras en funci贸n del proyecto en concreto).聽Sin embargo, lo que es com煤n, es la necesidad de aproximarse a estos proyectos con una visi贸n hol铆stica o integral de la soluci贸n. El aislamiento que se ha especificado e instalado como parte de un sistema envolvente del edificio requiere de una m谩s y mejor formaci贸n dirigida a arquitectos, ingenier铆as y contratistas sobre c贸mo seleccionar e instalar el sistema m谩s adecuado.

Ahora bien, esto incluye no s贸lo la impermeabilizaci贸n o el aislamiento t茅rmico y ac煤stico en s铆, sino tambi茅n otras soluciones anexas y que inciden como los productos bajo solera, ventanas, persianas, premarcos, barreras resistentes a la intemperie, las cintas, adhesivos y recubrimientos, etc… El desarrollo de especificaciones de sistemas completos crear谩 oportunidades para todas las empresas que abastecen el mercado del aislamiento. Ahora bien, exige un cambio de paradigma en lo referente a las alianzas, en un sector no muy habituado a las mismas. Las grandes corporaciones continuar谩n con sus pol铆ticas de adquisiciones, las medianas y peque帽as deber谩n buscarse compa帽eros de viaje o dejarse querer por aquellos que le hagan una oferta si es uno de los pocos afortunados. 驴Has pensado c贸mo vas a competir en tu caso particular ante esta nueva realidad?

Innovaci贸n en el sector

La impermeabilizaci贸n y el aislamiento t茅rmico y ac煤stico de los edificios se realiza habitualmente utilizando materiales obtenidos a partir de productos petroqu铆micos (principalmente poliestireno y poliuretano) o de fuentes naturales procesadas con consumos energ茅ticos elevados vidrio y lana de roca.聽Estos materiales tienen ante s铆 un reto pues una parte de los prescriptores y usuarios (los 鈥渕谩s sostenibles鈥) est谩n plante谩ndose reemplazarlos por materiales naturales o reciclados. Esto es debido principalmente al bajo uso de materiales no renovables en la fase de producci贸n, el elevado consumo de energ铆a f贸sil en su fabricaci贸n y las dificultades para reutilizar o reciclar los productos al final de su vida 煤til.

Algunos de ellos, como el kenaf, algod贸n o fibra de madera, ya se comercializan, aunque sus cuotas de mercado son a煤n escasas. Otros est谩n actualmente en estudio y su desarrollo se encuentra en una etapa temprana como los textiles o PET reciclados, pero los fabricantes de impermeabilizantes y de aislantes t茅rmicos y ac煤sticos deber谩n gestionar esta situaci贸n.

Est谩 claro que son productos sint茅ticos y fabriles y por tanto no van a poder competir en igualdad de condiciones en estos aspectos de sostenibilidad pero: 驴Deben aumentar su contenido de producto reciclado en origen? 驴O acaso reformular sus productos y mezclarlos con otros con menor huella de carbono? 驴O quiz谩s organizar cadenas log铆sticas inversas que aseguren el reciclado de sus productos tras su utilizaci贸n? Quiz谩s algunos opinen que lo correcto es centrar sus esfuerzos en 鈥渄emostrar鈥 su mejor comportamiento intr铆nseco frente a estos nuevos productos 鈥渘aturales鈥濃

驴C贸mo te ayuda apliqa?

Desde apliqa como empresa de consultor铆a especializada en esta industria, podremos ayudarte en la formulaci贸n de las estrategias m谩s adecuadas y en la ejecuci贸n de las mismas para lograr mejorar la posici贸n competitiva y los resultados de tu empresa fabricante de impermeabilizantes y aislamientos t茅rmicos y ac煤sticos.

C贸mo mejorar las ventas en el sector de aislantes e impermeabilizantes.

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