INDICE
INTRODUCCIÓN
La semana del 5 de febrero se ha cerrado una operación muy importante dentro del sector de materiales de construcción. En este caso una de las organizaciones de ferreterías más importantes de España, Cadena 88, ha comprado gran parte del accionariado del grupo de tiendas especializadas en materiales de la construcción, BdB. Nos encontramos ante una adquisición de empresa de materiales de construcción.
¿Quién es Cadena 88?
El comprador, Cadena 88, es una organización de ferreteros independientes española. Fue creada en 1988. Actualmente es la central de Compras y Servicios más dinámica del sector. Esta organización está gestionada por Ehlis SA. Es el mayor distribuidor de ferretería del país que ofrece las garantías necesarias para aumentar la rentabilidad de los negocios asociados gracias a la capacidad humana y logística. Su fuerte presencia en el mercado online la convierte en un referente en la distribución de productos ferreteros. Además, su reputación por la calidad, el servicio y los precios competitivos la posiciona como una opción ideal para los ferreteros españoles.
Ehlis dispone de dos plataformas logísticas ubicadas en Sant Andreu de la Barca (Barcelona) e Illescas (Toledo) que conjuntamente suman 55.000 metros cuadrados de superficie. Otros dos autoservicios Cash&Carry ubicados en Valencia y Mallorca aportan soluciones a los problemas de stock y aprovisionamiento local de las ferreterías asociadas.
Paralelamente, tres plataformas logísticas (dos en Tenerife y una en Gran Canaria que suman un total de 15.600 metros cuadrados de superficie), distribuyen tanto productos de ferretería como materiales de construcción en Canarias.
Y…¿BdB?
BdB es un grupo de tiendas especializadas en materiales de construcción. Disponen de un surtido especializado y muy cerca de sus clientes. Ofrecen una solución para el aprovisionamiento con los mejores productos para obras, reformas o reparaciones. Tienen puntos de venta presentes en todas las provincias del país que están agrupadas bajo la marca BdB. Su experiencia en el sector de la construcción y su reputación por la profesionalidad y el conocimiento del mercado la convierten en un socio ideal para los almacenes de materiales de construcción.
Esta empresa nace en 2002 con 30 empresas asociadas en el este peninsular. En 2004 invierte en una potente intranet para que la comunicación interna no fuese un freno en el crecimiento. A partir de 2005 se inicia la expansión por todo el territorio español y así poder aumentar su cuota de mercado. Hoy tienen más de 220 asociados, que en total suman más de 270 puntos de venta.
En 2007 se inicia el desarrollo de la marca de distribución que hoy en día es un referente del mercado en producto de construcción en base a su calidad-precio. Cuenta con dos centros logísticos en Náquera (Valencia) y Vila-Real (Castellón). Su capacidad logística alcanza los 8.000 metros cuadrados de superficie. El volumen de negocio global del grupo supera los 414 millones de euros.
Detalles de la transacción:
Ehlis, la gestora de Cadena 88, ha adquirido el 45% de la central de compras BdB. Indamat Gestión, la gestora del Grupo BdB, ha llegado a un acuerdo con Ehlis, por la que este grupo pasa a convertirse en su socio estratégico. De esta forma, adquiere la compañía, que se materializa con una inyección extra de fondos propios para BdB.
Ehlis es la primera central de compras y servicios de España en el sector de la ferretería que, bajo la enseña Cadena 88, incluye a 1.600 establecimientos asociados. El volumen de negocio global del grupo se estima en 2.337 millones de euros.
Por su parte Indamat, a través de BdB, es una de las principales centrales de compras y servicios en el sector de almacenes especializadas en materiales de construcción, con 370 puntos de venta que operan bajo su marca y que mueven un volumen de negocio global de 414 millones de euros.
Ambas organizaciones agrupan en la actualidad un total de 1.970 puntos de venta de ferreterías, suministros industriales y materiales de construcción que dispondrán de 9 plataformas de distribución con una capacidad global de 85.600 metros cuadrados de almacenamiento en Península, Baleares y Canarias.
Tanto Ehlis, como Indamat Gestión, seguirán manteniendo su independencia y personalidad propias, pero unirán su experiencia para ofrecer a los asociados de las respectivas centrales de compra, nuevos servicios para el desarrollo y modernización de sus negocios.
Objetivos de la compra y su impacto:
- Cadena 88: Expandir su presencia en el sector de los materiales de construcción, un mercado de gran potencial en España.
- BdB: Acceder a la amplia red de distribución de Cadena 88, que cuenta con más de 1.600 ferreterías asociadas en todo el país.
- Ambas empresas: Fortalecer su posición en el mercado, aumentar su rentabilidad y ofrecer una gama más amplia de productos y servicios a sus clientes.
El impacto de la operación podría resumirse en los siguientes aspectos:
- Creación de un gigante en el sector de la distribución de materiales de construcción y ferretería en España.
- Suma de casi 2.000 puntos de venta en toda España, lo que representa una importante cobertura del mercado.
- Mayor poder de negociación con los proveedores, lo que permitirá obtener mejores precios y condiciones.
- Acceso a una gama más amplia de productos y servicios para los clientes, tanto ferreteros como almacenes de materiales de construcción.
CONCLUSIÓN
Desde apliqa, como especialistas en esta industria hemos acompañado tanto a fondos como a fabricantes de materiales en operaciones de M&A y seguimos inmersos en ellas.
Tanto desde una perspectiva de mandatos de compra y due dilligence para los primeros como mandatos de venta con los segundos.
Etiquetas: alinear equipos comerciales, Implementacion acciones tacticas, optimizar recursos económicos
